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亚欧百货展 新疆百货展 ∣ 礼品行业定位要知道的几项基本规则
作者:    发布于:2019-12-23 10:12:13    文字:【】【】【

礼品行业是一个“大蛋糕”的行业,生日礼物、开业礼物各种场合都有礼品的存在。对礼品行业来说想要在竞争激烈的行业中脱颖而出就需要一个定位,不同的礼品定位针对不同的经济发展阶段有它独特的优势。品牌的定位关系着礼品营销的成败,现在的消费者送礼比较看重品牌、文化、特色、包装。所以每一个礼品都要有他一个特殊的定位,这样子才能送礼送到心坎里。对于礼品行业,品牌定位要遵循一下几项基本规则。


  1、礼品品牌定位的机会性


  品牌定位体现了品牌的市场价值,而市场价值则是寻找市场机会的资本。在市场过度竞争的情况下,品牌成功的机会在于两点:一是蓝海定位,别人没有发现的完全空白市场;二是缝隙定位,在市场缝隙中寻找品牌成功的机会。当然,这里的空隙在市场上可以体现为多个方面:品类(项)空隙、价格空隙、性别空隙、年龄空隙、职业空隙等等。不过,最终能否成功,还要看这个市场缝隙是否足够大,或者说是否具有一定的现实规模性与潜力性。


  2、礼品品牌定位的现实性


  礼品企业发现机会了,也率先采取行动,但这样还有可能会遭遇失败。为什么?很可能企业着手早了,而机会属于未来。或者,这种机会已经是过去时,穿新鞋走老路,失败是情理之中的事情。实践出真知,如果品牌定位未经市场检验,企业往往无法确定是对还是错,或者是否存在偏差。


  3、礼品品牌定位的首创性


  营销差异化的最大特点在于品牌差异化,而品牌差异化的关键则在于品牌定位差异化,品牌定位是品牌差异化的点睛之笔。只有具有首创性,才能率先进入顾客(消费者)心智。“在市场上只有第一,没有第二”是很多营销人都常说的一句话,只有成为第一,才能成为市场关注与选择的对象。所以,如果不能在某一个品类做到第一,就开创一个新品类成为第一。这样品牌就可以拥有一个良好的起点,成为一个行业或品类的市场领导者。


  4、礼品品牌定位的可延展性


  礼品企业在进行礼品品牌定位时,必须为未来的发展预留一定的空间。这种可延展性可体现为很多方面,如跨疆界扩张。很多礼品在市场扩张上都是先区域后中国、先中国后国际,所以礼品企业在最初定位时必须考虑未来不同不同区域市场的需要,这样可以使礼品以同一定位面对市场。又如品牌升级需要。在很多时候,低端礼品向中高端延伸或者由中高端向低端延伸是经常出现的事情,所以在最初进行礼品定位时,必须考虑礼品延伸的兼容性。


  按照以上几点对礼品行业的定位,跟随社会的需求发展才能立足于不败之地!



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